ゼネコン・土木会社 営業スクリプト
新美担当｜土量計測・現場空撮 外注受注
東海エアサービス株式会社
050-7117-7141
050-7117-7141
覚えておく数字・事実
熊谷組
ほか
ほか
熊谷組・東急建設
清水建設・前田建設
奥村組 実績あり
清水建設・前田建設
奥村組 実績あり
30万〜
土量計測1現場あたり
（成果物込・税別）
（成果物込・税別）
即日見積
現場条件・精度要件を
もらえばすぐ対応
もらえばすぐ対応
測量業
登録済
登録済
登録第(1)-37730号
ICT土工・BIM対応可
ICT土工・BIM対応可
STEP 1｜最初の30秒（飛び込み・電話共通）
言うこと
冒頭トーク（30秒以内）
「名古屋の東海エアサービスといいます。
土量計測や現場の定期空撮を外注としてお受けできる会社です。
熊谷組さんのならぽーと安城の現場や、東急建設さん・清水建設さんの現場もお手伝いしています。
社内ドローンで精度が出なかった現場のリカバリーも受けています。
今後、計測の外注先をお探しの機会があれば、ぜひ声をかけてください。
資料だけお渡しさせてください。」
土量計測や現場の定期空撮を外注としてお受けできる会社です。
熊谷組さんのならぽーと安城の現場や、東急建設さん・清水建設さんの現場もお手伝いしています。
社内ドローンで精度が出なかった現場のリカバリーも受けています。
今後、計測の外注先をお探しの機会があれば、ぜひ声をかけてください。
資料だけお渡しさせてください。」
「外注として」を最初に言う——現場担当者が「使える業者か」を判断するのに必要な情報は実績と価格感だけ
今すぐ発注を求めない。「声をかけてほしい」で留める
STEP 2｜返答別対応
「社内でやってる」「外注は使わない」
「繁忙期や、精度が出なかったときの予備として持っておいてください。
1現場だけでも気軽にご相談いただけます。」
→ 資料を渡して名刺交換。その場を終わる。
1現場だけでも気軽にご相談いただけます。」
→ 資料を渡して名刺交換。その場を終わる。
「どんな計測ができる？」と聞かれたら
「UAVドローンで土量計測・起工〜完成測量に対応しています。
スラブ不陸やLiDARを使った精密計測も可能です。
ICT土工・BIM/CIM対応の成果物も納品できます。
価格は現場規模による。まず見積もりだけでもいかがですか？」
スラブ不陸やLiDARを使った精密計測も可能です。
ICT土工・BIM/CIM対応の成果物も納品できます。
価格は現場規模による。まず見積もりだけでもいかがですか？」
STEP 3｜「社内計測で精度が出なかった」という話が出たら（チャンス）
言うこと
リカバリー実績で差別化
「社内ドローンで計測したが精度が出なかった現場のリカバリーを
何件かお引き受けしたことがあります。
RTKとPPKの両方を持っていますので、精度要件に合わせて対応できます。
一度だけ見積もりを出させてください。」
何件かお引き受けしたことがあります。
RTKとPPKの両方を持っていますので、精度要件に合わせて対応できます。
一度だけ見積もりを出させてください。」
精度リカバリーは他社が断りやすい案件——受けられることを明示する
STEP 4｜「機会があれば」で終わらせない
確認すること
次アクションを確定させる
「ありがとうございます。計測の依頼をいただく場合、
どの部署の方にご連絡すればよいでしょうか？
また、現場計測は何週間前に声をかけていただければ動けます。」
どの部署の方にご連絡すればよいでしょうか？
また、現場計測は何週間前に声をかけていただければ動けます。」
担当者名と「発注するとしたら何週間前か」を必ず取る
名刺を渡して終わる。次フォローは3ヶ月後に設定
話に詰まったとき用｜弊社の主な施工実績
| 取引先 | 案件・作業内容 |
|---|---|
| 熊谷組 名古屋支店 | ならぽーと安城（新築工事）土量計測 |
| 東急建設 名古屋支店 | 名古屋港区ブラザー工事 スラブ不陸計測 |
| 清水建設 名古屋支店 | 複数現場の定期進捗空撮（リピート対応） |
| 前田建設工業 中部支店 | 複数現場の定期進捗空撮（リピート対応） |
| 奥村組 | 掛川市逆川 UAV三次元計測・土量計算書作成 |
訪問後 CRMに必ず記録すること
| 項目 | 記録内容 |
|---|---|
| 商談ステージ | 「リード獲得」に変更（見込みあり） |
| 次アクション | 「3ヶ月後フォロー電話」＋日付を設定 |
| ヒアリング内容 | 担当者名・発注リードタイム・計測種別 |