「ドローンの仕事が減った」「案件がない」「空撮だけでは続かない」——そう感じている個人パイロットの方は少なくありません。この記事では、空撮の仕事を測量・点群データ取得の分野へ広げる視点と、営業を自分で行わずに元請の案件へ工程ごとに参加するという選択肢、そして参加前に確認しておくべき条件について説明します。
ドローンの案件が減っている・仕事がないと感じる理由
空撮単体の案件は波が大きい
不動産・広報向けの空撮案件は季節や案件単価の変動が大きく、個人で継続的に受注し続けるのは容易ではありません。空撮の技術はあっても、案件そのものの絶対数が少ない時期があります。
個人で営業・見積・契約まで抱えると負荷が大きい
案件を自分で探し、顧客に見積を提示し、契約条件をすり合わせ、納品後のクレーム対応まで一人で担うのは負担が大きい業務です。技術には自信があっても、営業や顧客対応に時間を取られて本業の稼働率が上がらないという声もあります。
視点1：空撮を「測量データ取得」に広げる
写真測量・点群データという仕事の切り口
ドローンの機体・操縦スキルは、空撮だけでなく写真測量やレーザースキャナ（LiDAR）による点群データ取得にもそのまま活かせます。土木・建設の現場では、出来形管理・土量計算・現況把握のために定期的に測量データが必要とされており、空撮とは異なる案件の入口があります。
東海エアサービスで扱う成果物形式
東海エアサービスでは、UAV写真測量で撮影した写真をMetashape・Pix4Dmapperで処理し、LiDARで取得した点群と合わせて、LAS/LAZ（点群）・GeoTIFF（オルソ画像・数値地形モデル）・DXF（地形図・横断図）などの形式で成果物を納品しています。地形図・横断図はTREND-POINT・TREND-ONEでDWG出力にも対応しています。案件によって現場で求められる成果物形式は異なるため、パートナーとして参加する場合も「どの形式で受け渡すか」をあらかじめ工程ごとに確認しています。
視点2：営業せず、元請の案件に工程ごとに参加する
顧客対応・見積・品質保証は元請が担う
東海エアサービスは測量業登録・全省庁統一資格を持つ元請として、顧客との窓口・見積・契約・品質保証を担当し、現地での測量・撮影・処理などの工程を、地域・資格・保有機材が合うパートナーへ依頼する形をとっています。顧客対応や営業を自分で行う必要がないため、営業が苦手な方でも工程単位で案件に参加できます。
条件は案件ごとにすり合わせます
パートナーとして参加を検討する際は、「機体登録は必要か」「損害保険はどこまで求められるか」「成果物はどの形式・どの手段で受け渡すのか」といった点を確認しておくとよいでしょう。これらは案件ごとに条件が異なるため、応募段階ではなく、発注前の条件確認・本審査の中で個別にすり合わせています。
対応フロー（ロケハン→測量→処理→QC→納品）のどこを頼まれるか
東海エアサービスの標準的な対応フローは、ロケハン（現地事前確認）→測量・撮影→データ処理→QC（品質確認）→納品という流れです。パートナーへの依頼は、この中の一部工程（例：現地での測量・撮影のみ、または処理のみ）を切り出して発注する形が中心です。全工程を一人で完結させる必要はなく、得意な工程だけを担当できます。
視点3：参加・登録前に確認しておきたいこと
登録は無料・案件や収入を保証するものではない
パートナー登録は無料ですが、登録すること自体が案件の発注や収入を保証するものではありません。発注時には案件ごとに条件確認と審査があり、実際の発注に進むのは面談による本審査を通過した後になります。まずは仕事を探している方に向けた選択肢の一つとして、実態に即してご案内しています。
参加に必要な同意事項
案件への参加には、法令遵守への同意、損害保険への加入、機体登録（該当する場合）、そして当社顧客との直接取引の禁止への同意が必要です。これは元請として品質と契約関係を保証するために設けている条件です。
応募で聞かれること／本審査で聞かれること
最初の応募（一次登録）は、連絡先・対応エリア・対応可能なサービス・保険加入状況など軽い内容で構成されており、資格証や保険証券などの証憑の添付は応募時点では不要です。これらの証憑確認は、面談を通過した後の本審査の段階で行います。まずは気軽に一次登録から始めていただける形にしています。
東海エアサービスについて
東海エアサービス株式会社は、測量業登録（登録第(1)-37730号）・全省庁統一資格（役務）を持つ、UAV写真測量・LiDAR・点群処理・建設DXを手がける会社です。対応エリアは全国で、ゼネコン・建設コンサル・測量業者・官公庁・自治体などを顧客として、元請の立場で案件を受注しています。
元請の測量・点群案件に、工程ごとに参加しませんか
東海エアサービスは、ドローン写真測量・レーザースキャン・標定点設置・現地測量などを、地域・資格・保有機材の合うパートナーへ工程ごとに依頼しています。営業・見積・顧客対応・品質保証は当社が行うため、営業が苦手な方でも案件に参加できます。
登録は無料です。登録は案件・収入を保証するものではありません。発注時には案件ごとの条件確認・審査があります（本審査は面談通過後です）。応募は軽い一次登録です。証憑・資格証の添付は不要です。当社顧客との直接取引の禁止への同意、損害保険加入・機体登録（該当する場合）、法令遵守への同意が必要です。